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纸上种菜

卡尔·弗里斯顿:或者一个能够解开人工智能真正秘密的天才

    卡尔·弗里斯顿的自由能原理可能是达尔文自然选择理论诞生以来包含万物的另一个概念。但是要理解这个原理,你需要深入到弗里斯顿的思想世界。

    原名:卡尔·弗里斯顿:或者一个能够解开人工智能真正秘密的天才。本文摘自《微聊公共标识:神经现实》,作者:肖恩·拉维夫,翻译:Agger,修订:张孟,编辑:EON,头像:Er Friston,来源:凯特·彼得斯。原名是“卡尔·弗里斯顿:万物的诠释者”。卡尔·弗里斯顿的自由能原理可能是达尔文自然选择理论诞生以来包含万物的另一个概念。但是要理解这个原理,你需要深入研究弗里斯顿的思想世界。英国国王乔治三世在位后期开始患急性躁狂症。有一段时间,关于国王疯癫的谣言在人民中迅速传播。有谣言说国王试图和一棵树握手,以为那是普鲁士国王。另一个故事描述了乔治国王是如何被转移到伦敦布卢姆斯伯里皇后广场的一所房子里接受治疗的。为此,夏洛特女王还在当地一家酒吧租了一个酒窖,用来储存食物并确保国王的饮食。两个多世纪后,这个关于女王广场的故事在伦敦的导游手册中仍然很常见。不管它的真实性如何,经过多年的发展,广场似乎证实了这个故事的真实性:夏洛特女王的雕像屹立在广场的北角;西南角的酒吧被称为“女王内阁”;广场上安静的长方形花园现在被许多机构所包围,所有这些都是那些研究大脑和大脑的人。国家神经与神经外科医院位于广场的东角,现代皇室成员可以去医院探望。伦敦大学学院(UCL)是世界著名的神经科学研究大楼。2018年7月的一个星期,可以看到许多神经病患者及其家人坐在花园草地边缘的木椅上,享受着阳光明媚的天气。每个星期一下午12:25,卡尔·弗里斯顿到达女王广场,坐在夏洛特女王雕像前的花园里,点燃一支香烟。这位稍微弯曲、孤独、灰头发的男人是UCL传奇功能成像实验室的科学主任。抽完烟,弗里斯顿来到广场的西边,走进一栋砖石建筑,直奔四楼的会议室。在那里,总是有两到二十个不同大小的观众,面对着白墙,毫无内容,苦苦地等待着弗里斯顿的到来。但他总是喜欢迟到五分钟。弗里斯顿在会议室向与会者打招呼,这可能是他当天的第一次重要讲话,因为他不喜欢在中午之前与人交谈。(在家里,他同意妻子和三个儿子的意见,说话的时候他应该说话自由,说话的时候不要安静。)他很少单独见人。相反,他更喜欢参加这样的公开会议,在那里学生和博士后学生可以参加,那些渴望了解弗里斯顿专业知识的人也可以参加并体验他丰富的知识。有趣的是,近年来,越来越多的人参加了会议。”Frieston认为,让人们了解一个想法、一个问题或一个项目的最好方法是让他们聚集在一起,倾听对方的意见,然后提出问题并共同讨论。因此,个体学习就变成了小组学习。他在麦吉尔大学学习精神病学,并在弗里斯顿呆了一年。这是一种独特的讨论方式!弗里斯顿总是令人印象深刻。弗里斯顿设计了许多科学仪器来获取大脑成像,并成为学术界的英雄。每次开会,每个人都轮流提问。这时,弗里斯顿会听着,慢慢地绕着圈子走。他的眼镜总是滑到鼻尖,他不得不低头看演讲者。然后他会花几个小时一个接一个地回答问题。(他)是维多利亚时代的绅士,举止和品味都一样。”一位朋友说,弗里斯顿甚至会帮助演讲者谦虚而迅速地重新组织他们的问题,即使他们听到了最令人困惑和最不明确的问题。还有部分问答,我称之为“问卡尔!”弗里斯顿表现出的耐力、记忆力、知识和创造性思维是惊人的。会议结束时,你看到弗里斯顿走到一个小金属阳台上。他将抽完一支烟去上班。起初,弗里斯顿成为学术界的英雄,因为他设计了许多科学仪器来获取大脑成像。1990年,他开发了SPM软件。正如一位神经科学家所说,它可以帮助大脑“压缩和挤压”成均匀对称的形状,这样研究人员可以以同样的方式比较人类头骨中不同的活动。后来,SPM催生了一种推论性的方法,基于体素的形态计量学,它被用于一项著名的研究,表明伦敦出租车司机的大脑海马体的背面与司机积累了“伦敦地理知识”(为了获得伦敦出租车司机的驾照,司机必须记住挑战十字街6号)。320条路线和许多里程内的地标。这个艰巨的过程也需要司机参加一系列一对一的考官面试,以及笔试)和成长。2011年发表在《科学》杂志上的一项研究使用了Friston发明的第三代脑成像分析软件,并使用动态因果模型来确定患有严重脑损伤的患者是意识薄弱还是已经变得植物人。2006年,弗里斯顿被选入英国皇家学会。该研究所称他的大脑研究为“革命性的成就”,并称超过90%的出版的脑成像论文使用了他提出的方法。两年前,由人工智能先驱Oren Etzioni领导的艾伦人工智能研究所(AllenInstituteofArti.Intelligence)给出了统计数字,表明Friston是世界上最高的被引用神经科学家。他的h指数,用来衡量研究人员出版物的影响,几乎是爱因斯坦的两倍。2017年,46位诺贝尔奖得主科里奥利斯·魏安(Coriolis Weian)在过去20年里被成功预测,将弗里斯顿列为生理学或医学领域最有可能的三大获奖者之一。然而,值得注意的是,今天访问弗里斯顿的研究人员很少谈论大脑成像。2018年夏天,弗里斯顿咨询了10天:一位天体物理学家;哲学家;一位计算机工程师,他正在研制一种比亚马逊回声更个性化的智能扬声器;一位AI项目负责人,他为一家世界级的保险公司工作;以及一位寻求制造高级助听器的人。预备神经学家;一家初创公司的精神病学家,其公司使用机器学习帮助治疗抑郁症。这些访客中的大多数都渴望找到其他的东西,而不是大脑成像。在过去的十年里,弗里斯顿投入了大量的时间和精力来发展他所谓的“自由能原则”。(他称他的神经成像研究为“全职工作”,可能与一个爵士音乐家说他正在公共图书馆“转变”一样微不足道。)有了这个想法,弗里斯顿相信他已经建立了所有生命乃至生命智能的组织原则。“一个人生活在这个世界上,”他开始解释。他必须做什么?”但是坏消息接踵而来:自由能的原理太令人困惑了!最聪明的人试图理解它,但是他们失败了。事实上,很难理解。一个拥有3000名追随者的Twitter用户甚至在Twitter上嘲笑自由能原理的晦涩。我谈到的几乎所有人,包括那些在他们的工作中使用这个原理的研究人员,都说即使他们没有完全理解它。(*注意:Twitter账户是“@FarlKriston”。其推导如下:“生命是任意(遍历)随机动力系统的必然性和不可预见性,在这个动力系统中存在一个‘马尔可夫毯’。没有这条毯子你活不下去!法尔·克里斯顿的外推这篇文章,但同一群人往往急于补充说,自由能原理的核心是简化复杂性,解决一个基本问题。热力学第二定律告诉我们,宇宙趋向于熵并消失,但生命强烈地抵制这种趋势。我们每天醒来,看起来都和前一天差不多,但是我们的细胞和器官之间,以及我们和外界之间都有明显的区别。怎么了?弗里斯顿的自由能原理解释了这一点:从单个细胞到具有数十亿个神经元的人脑,所有形式的生命都是由相同的普遍命令驱动的。这个通用命令可以简化为数学函数。弗里斯顿说,人们活着就是为了缩小“个人期望”和“感官感知”之间的差距。在他的术语中,它的意思是“最小化自由能”。为了理解这个理论的潜在影响,我们不妨从观察每周一早上进出功能成像实验室的人开始。有些人来这里是为了利用自由能原理来统一心智理论,为生物学提供新的研究基础,并结合现有知识来解释生命。其他人希望,自由能原理将最终巩固大脑功能研究对精神病学影响的基础。也有人希望利用这一原理来突破人工智能研究中遇到的障碍。他们都在《终结者》中出现,因为他们认为只有卡尔·弗里斯顿本人才能彻底理解自由能原理。弗里斯顿办公室。一位朋友形容他为“维多利亚时代的绅士,举止和品味都一样。”图片来源:凯特·彼得·弗里斯顿不仅是他研究领域最有影响力的学者之一,而且是最多产的作家,没有任何异议。这位59岁的作家,每晚和周末工作,自本世纪初以来已经发表了1000多篇学术论文。仅在2017年,他就以第一作者和合著者的身份出版了85本出版物,每四天出版一本。注释:2018年《自然》杂志的一篇文章分析了“极富创造力的学者”现象。作者将其定义为“一年发表72多篇论文的人”。当被问及如何获得高学术生产力时,弗里斯顿会说:“勇敢地前进,走出硕果,严格地管理深远的学问。”弗里斯顿小心翼翼地保护自己的内心生活,避免奇怪的权力和干扰,包括“不担心”。关于别人。比起私下聊天,他更喜欢出现在舞台上,与他人保持舒适的距离。他不用手机。他总是穿着深蓝色的西装,每次买两件是在仓库清洁工那里买的。然而,弗里斯顿发现他每周在女王广场散步时“非常紧张”。因此,他选择故意远离别人,就像国际(学术)会议一样。他不喜欢宣传他的想法。同时,弗里斯顿也能够透彻地理解他作为学者的动力。在数周的冥想中,他还没来得及解决这个问题,他感到一种极大的解脱(偷偷溜出去抽烟也有同样的效果)!令人信服的是,他描述了他的童年痴迷于寻找方法,以整合,统一和简化的想法已经在世界各地。弗里斯顿回忆说,自由能原理的思想可以追溯到八岁那年炎热的夏天。那时,他们家住在英格兰切斯特,靠近利物浦,那里保存着古老的城墙。一天,在母亲的允许下,他在花园里玩。翻过一块旧木头,他发现几只蜱,小昆虫,犰狳形的外骨骼,在寻找避难所和阴影。起初他是这样想的。经过半个小时的观察,他得出结论,这些昆虫实际上不是在寻找阴影。”“那是幻觉,”弗里斯顿说。他意识到那些爬来爬去的小虱子本身并没有什么大目标,至少不像人类那样,人类靠汽车做事。这些昆虫到处爬行,太阳越强,它们爬得越快。(*注:年轻的弗里斯顿可能是对的。许多Psylla物种在阳光直射下都晒干了,而另一些则随着温度的升高开始爬行,而且爬得又快又疯狂。)Friston称这次经历为“我的第一次科学洞察”,当时他觉得“所有对目的和存在的人为的和拟人的解释突然把我的脑袋撕碎了。”他说。我所观察的情况让我觉得这只能根据我的新理解来解释。“弗里斯顿的父亲是一名土木工程师,他研究过桥梁,游遍了英国,所以全家只好和他一起搬家。不到11岁,年轻的弗里斯顿就换了六所学校,深感孤独。他的老师对此无能为力。他通过独自解决问题来弥补自尊的缺乏。10岁时,他设计了一个自动矫正机器人。理论上,装有自校准反馈驱动器和水银调平器的机器人可以携带一杯水通过不平坦的地面而不会溢出。学校派了一位心理学家去问他是如何想出这个设计的.“你很聪明,我的孩子,”母亲总是鼓励他,安慰他。别让别人告诉你你不聪明。”弗里斯顿说他不相信他妈妈的话。十几岁的时候,他经历了另一个“滴答作响的时刻”。一天,刚看完电视,他回到卧室,看见窗外樱花盛开。突然,他的脑海里闪过一个难忘的想法:“一定有办法从零开始理解世界上的一切。”他想。如果我在整个宇宙中只有一个点,那么这个点能导致其他一切吗?”他躺在床上想了好几个小时,直到他完全不知道。这是他第一次深入思考。显然,我完全失败了。快高中毕业的时候,弗里斯顿和他的同学参加了一个早期的计算机辅助咨询实验。他们回答了一系列的问题,然后把答案卡片并输入机器中,以推断出被调查者完美的职业选择。弗里斯顿说,他迷恋电子设计,生来就是孤独的。所以电脑建议他是个天线安装工。这个建议似乎不可靠。后来,他咨询了学校的职业顾问,说他想从数学和物理学的角度研究大脑。职业顾问告诉弗里斯顿他应该成为一名精神科医生,也就是说,弗里斯顿必须学习医学。他吓坏了。现在看来,弗里斯顿和咨询师把精神病学和心理学混淆了。也许将来他应该做个研究员来研究精神病学,但事实证明,这次咨询是一个“幸运的错误”,因为弗里斯顿正在研究精神和身体,发展他生活中最熟练的技能——逃避自我认识和寻找新知识。(*注:弗里斯顿从不忘记找时间扩展他的研究。19岁的时候,他花了整个假期试图把物理知识集中到一页纸上。虽然他最后失败了,但他还是成功地使自己熟悉了量子力学的所有知识。在剑桥大学国王学院完成医学研究后,弗里斯顿移居牛津大学(加入精神病学回合训练计划),并在维多利亚州立德莫尔收容所实习两年。根据1845年的《月球法案》,立特摩尔的建立是为了帮助将所有“可怜的疯子”从工厂转移到其他医院。直到20世纪80年代中期,当弗里斯顿来到这里练习时,利特莫尔仍然是英格兰郊区最后一个古老的避难所之一。随后,弗里斯顿被指派照顾一组32名慢性精神分裂症患者。这些人是利特莫尔最贫穷的病人,对他们来说,住院是“治疗”。这次实习使弗里斯顿产生了另一种想法:为什么大脑内部的联系很容易被打断?当他回忆起那些病人时,他的怀旧之情开始活跃起来。“垃圾场是进行研究的好地方,”他说。这个小社会充满了精神病理学。同时,患者讨论他们的“小病”。就像“问卡尔!”会议是一样的。值得注意的是,30多年后,该小组中的不同患者仍然激励着弗里斯顿进行深入的思考。例如,一个名叫希拉里的病人认为在唐顿大厅里扮演高级厨师很合适,但是在她被送往利特莫尔之前,她用菜刀砍了她的男邻居,因为她“确信”那个男人已经变成了一个邪恶的人物,一只乌鸦!(*注:故事中提到弗里斯顿的利特莫尔病人都使用别名。)弗里斯顿说,另一位爱穿柔软的玛莎开衫和搭配橡胶底帆布鞋的欧内斯特是“更出乎意料、无法无天、绝望的恋童癖。”然后是罗伯特,一个说话爽朗的年轻人。如果他没有患上严重的精神分裂症,他可能已经上大学了。罗伯特沉迷于思考“天使粪便”。他“思考”天使粪是福还是祸?人们能看见吗?在与人打交道时,他看起来很困惑:为什么人们不考虑这些问题呢?在弗里斯顿看来,“天使粪便”这个概念是个奇迹。这表明,精神分裂症患者有能力合成那些对大脑正常的人来说不容易获得的概念。“想像天使粪便这样的东西很难,”弗里斯顿带着羡慕和嫉妒的神情说。在Litmore实习之后,Friston花了上世纪90年代早期的大部分时间试图使用一种相对新颖的技术,正电子发射计算机断层扫描(PET),来理解精神分裂症患者的内部大脑。为了处理PET功能成像数据,他还发明了统计参数图像(SPM)软件。Freeston坚持认为SPM应该被自由共享,而不是专利和商业化,难怪它今天会如此广泛地使用。那时,弗里斯顿不得不飞遍全世界,比如马里兰州贝塞斯达的国家卫生研究院,向其他研究人员教授SPM软件。我的旅程通常如下:我带上一盘四分之一大小的生物识别带,飞到目的地,下载到我的电脑上,然后花一天时间运行它,教员工如何使用它,最后我可以回家休息。“这就是弗里斯顿说的。”那时候开源软件就是这样工作的。”大脑以一种概率的方式计算和感知世界,并根据感觉输入不断地预测和调整信念。赫尔曼·冯·赫尔姆霍兹·弗里斯顿1994年来到伦敦大学学院工作。在接下来的几年里,他的FIL办公室位于离盖茨比计算神经科学中心不远的地方。盖茨比中心由它的创始人、认知心理学家和计算机科学家杰弗里·辛顿领导,在那里研究人员研究了生物和机器系统的感知和学习理论。那时,FIL逐渐成为神经影像学领域的领先实验室之一,盖茨比中心也逐渐成为神经学家致力于将数学模型应用于神经学研究的重要训练基地。杰弗里·辛顿,图片来源:像许多人一样,弗里顿被辛顿对于最复杂的统计模型的“孩子般的激情”所吸引。所以他们交了朋友。注释:当时,辛顿住在卡姆登一座特别吵闹的建筑物里。邻居家的水管总是很吵,所以他在地下室卧室里用橡胶和四分之三英寸的干墙板做了一个隔音盒子,这样他和妻子就能睡得很香。随着时间的推移,辛顿带领弗里斯顿接受这样的观点,即探索大脑最好像贝叶斯概率机器。这个想法可以追溯到十九世纪赫尔曼·冯·赫尔姆霍兹的一项研究,“大脑以一种概率的方式计算和感知世界,并且不断地根据感觉输入预测和调整信念”。根据最流行的贝叶斯算法,大脑可以被看作一个“推理机”,被设计成最小化“预测误差”。2001年,辛顿离开伦敦去多伦多大学。他为今天的深入学习研究奠定了基础,使自己成为人工智能领域中最重要的人之一。(*注:2012年,Sinton和他的团队赢得了ImageNet挑战:从李飞飞创建的1500万张图片的数据库中识别特定对象。ImageNet帮助将神经网络和Sinton推向人工智能的最前沿。辛顿离开之前,弗里斯顿最后一次在盖茨比中心拜访他。Sinton描述了一项新技术,它被设计成允许计算机程序在计算过程中更有效地模拟人的决策,并集成由许多不同的概率模型生成的输入值。现在它被称作“机器学习专家产品”。这次会议激发了弗里斯顿的灵感。本着“智力互惠”的精神,他又给辛顿写了一系列笔记。这些注释涉及到将几个看似不相关的“大脑解剖、生理和心理物理属性”联系起来的想法。2005年,弗里斯顿整理了这些笔记并发表了一篇论文,是关于自由能原理的几十篇论文中的第一篇。卡尔·弗里斯顿办公室的马尔科夫毯子:“这个1856年的理论为你的内心状态提供了保持温暖的基础。”图片来源:当凯特·彼得斯3解释自由能原理时,甚至弗里斯顿自己也会困惑于首先要解释什么。他经常鼓励人们看看维基百科的介绍。但对我来说,先看看弗里顿办公室的床垫毯似乎比较容易。这条毯子原本是一张白色的羊毛床单,上面有一张定制的黑白肖像,描绘的是1922年去世的俄罗斯数学家安德烈·安德烈耶维奇·马尔科夫。弗里斯顿的儿子给了他父亲这样一个恶作剧的礼物。事实上,由毛绒聚酯制成的毯子是关于自由能原理的核心思想的笑话。“Markov毯子”是以Markov的名字命名的。这个概念出现在机器学习中,它本质上等同于屏蔽,将一组变量从分层系统中的其他变量组中分离出来。心理学家克里斯托弗·弗里斯曾经把马尔科夫毯子描述为“认知领域中的细胞膜:将毯子中的状态与外部状态分离。”弗里斯顿认为宇宙是由“马尔科夫毯子中的各种马尔科夫毯子”构成的。每个人都有一条马可夫的毯子,它把我们与外部异化分开。人体内部也有各种各样的马尔可夫毯子:隔开不同器官的毯子,隔开不同细胞的毯子,隔开不同器官的毯子。马尔科夫毯子解释了不同的有机体如何随着时间的推移继续保持它们的身份。没有马尔科夫毯子,我们都会融化成一团热空气,消散到醚中。”你听说的马尔科夫毯子就在这里。就是这个。“你可以碰它,”当我第一次看到他办公室里的毯子时,弗里斯顿随便地说。我确实伸出手去感受。自从我第一次读到马可夫毯子以来,我其实到处都看到过:树叶上、树上,甚至蚊子上。在伦敦,我还“看到”了马尔科夫毯子:关于FIL的博士后研究员,关于集会时穿黑色衣服的反法西斯抗议者,以及住在运河船上的人们。每个人“穿”一件隐形斗篷,斗篷下面是一个不同的生命系统,每个系统都在最小化自由能。自由能的概念起源于物理学,这意味着没有数学方程很难精确地解释它。在某种意义上,它的力量在于它不仅是一个修辞概念,而且是一个模型和可测量的概念,使用与弗里斯顿相同的数学,改变了世界,并用来解释大脑图像。如果你把这个概念从数学公式翻译成文字,你可能会看到这个表达:自由能,个体进入的欲望状态和感官感知状态之间的差异。换句话说,当你最小化自由能时,你正在减少惊喜。弗里斯顿说,任何抵抗紊乱和溶解倾向的生物系统都遵循自由能原理,无论是原生动物还是职业篮球队。(*注:2013年,Freeston运行了一个模型来模拟充满漂浮分子的原始汤,并将其编程为遵循基本物理和自由能原理。最初的汤模型产生了类似于结构化生活的东西。像大脑一样,单细胞生物也有减少意外发生的必要机制。两者的唯一区别在于随着自组织生物系统的发展,大脑变得非常复杂。大脑从数以亿计的身体受体中吸收信息,并将其有效地组合成外部世界的精确模型。可以说,大脑实际上是一个奇妙的器官。它对外部世界假说的错觉适合于解释事物的无数模式和它所接收的感觉信息的流动。Friston说。在预测一轮又一轮的感觉信息时,大脑不断地根据感觉反馈进行推断,更新信念,并试图将预测误差信号最小化。在预测一轮又一轮的感觉信息时,大脑不断地根据感觉反馈进行推断,更新信念,并试图将预测误差信号最小化。看到这些,你也许会注意到上面关于大脑操作的想法和贝叶斯概率机器非常相似,这就是辛顿在上世纪90年代对弗里斯顿所说的“推理机”。同样的道理。Frieston认为贝叶斯模型是自由能原理的基础(“自由能”甚至是“预测误差”的粗略同义词)。但是Friston也认为贝叶斯模型的局限性在于它只能解释信念和知觉的相互作用,而不影响身体形状和身体运动。例如,它不会把你赶出椅子。贝叶斯模型对于Friston来说还不够。他用“主动推理”这个词来描述世界上有机体如何减少事故。弗里斯顿认为,当大脑做出的预测没有立即被感官信息证实时,大脑可以通过以下两种方式之一来最小化自由能:修改预测,接受意外,允许错误,更新外部世界模型,或者实现预测。如果我推断我的左手食指在摸我的鼻子,但我自己的受体告诉我我的手臂还挂在我的腰上,我可以通过抬起我的手臂,把食指伸出我的鼻尖,来减少大脑错误预测的信号。事实上,自由能原理解释了我们所做的一切:感知、行动、计划、解决问题。当一个人开车去上班时,他会通过确认他的假设甚至他的幻想来最小化自由能。在弗里斯顿看来,把动作和运动转换为数学方程是很重要的。他指出,甚至感知本身也是“被行动所奴役”:为了收集信息,眼睛会看着物体,隔膜会吸入空气进入鼻子,手指会摩擦物体的表面。所有这些精细的运动都存在于一个连续体中,可以制定更多的计划、探索和行动。(*注:Friston称这种探索为认知觅食)。他的一些新词被他的同事昵称为“弗里斯顿”。弗里斯顿写道:“我们对周围的事物进行采样,以确保我们的预测能够自我实现。”那么,当我们的预测不能自我实现时,会发生什么呢?什么是生命系统被意外打败?事实证明,自由能原理不仅是关于行动、感知和计划的统一理论,而且是解释精神疾病的理论。如果大脑对来自感官的证据信息关注得太少或太多,那么精神世界将处于混乱状态。例如,精神分裂症患者可能无法更新大脑建立的外部世界模型来解释输入的视觉信息。一个正常的人可能会看到一个友好的邻居,但一个耐心的希拉里可能会看到一个巨大的,邪恶的“乌鸦”。如果你考虑精神疾病或者甚至大多数神经疾病,你会发现它们只是破碎的信念或者错误的推断,即幻觉和错觉。在过去的几年里,弗里斯顿和其他科学家利用自由能原理来解释孤独症、帕金森病和精神病以及焦虑、抑郁和精神病的某些症状。多亏了弗里斯顿的神经成像方法,科学家们从许多病例中了解到在不同的紊乱症状下,大脑区域哪些功能失常,哪些神经信号被破坏。但是仅仅理解这一点是不够的。了解哪些突触和哪些连接异常不足以解决问题。

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    世界将会怎样?站在2018和2019年之间的分界线上,回顾今年的跌宕起伏,我相信我们很多人都会有这样的疑问。即使我们不相信8字年的魅力,我们对今年商业世界发生的变化印象深刻。当快速增长的车轮停下来时,没有人听到刹车。年初,中国科技公司的股价几乎都见顶,年中,苹果和亚马逊的市场价值也超过了万亿美元。但在2018年的最后几天,这一切都成了泡沫。急剧的下降只是频率的问题。没有钱,新技术就不会像他们想象的那样漂亮。从年初三点起,微信使链层出不穷,硬币、交易所、投机成为最赚钱的方式,到下半年,从公司到投资者,再到媒体都消失了。中本是否认为科技会让人如此疯狂?要么公开,要么灭绝。初创企业是资本的另一个晴雨表。当很难获得下一轮融资时,他们都选择上市。不管是估值急剧下跌还是以牺牲一些短期利益为代价,至少在他们能够扭转市场之前,他们需要生存。今年,我们一直在讨论消费是升级还是降级,五环内外人民的工作和生活,以及国家的未来命运。最后,《潜伏》讲述了2018年四个普通人的故事,他们是从事颤音工作的网民、在印度工作的中国移动电话工人、中小型业主和街头连锁店的从业者,他们销售更多的商品。在2018年10月的印度排灯节期间,Realme手机公司员工郭超和他的印度同事喝了威士忌,庆祝印度市场上100万部手机连续三天的销量。当来自中国深圳的同事黄琦发现头发的收入没有如期支付时,他想知道他是否真的想采取劳动仲裁的步骤。郭超以前是OPPO在印度的频道专员。2018年5月,Realme从OPPO系统分离出来,在海外推出一年后成为新的移动电话品牌,郭超选择加入。王尔德的创始人李冰忠组建种子队时,打电话给他确认他过去的成就,并邀请他加入王尔德。整个电话持续了几分钟。电话打完后,郭超决定参加。这一决定使他成为14个海外团队的管理者,其中包括12名印度本地人。在他看来,在六个月零三天内,一个新品牌的销量达到了一百万,这是一个超越所有竞争对手的新纪录,包括小米印度。”我认为我们必须在海外建立事业。在印度呆了一年多,我发现印度市场的潜力很大,新公司给我的工作很有吸引力,在各个方面,值得我留在这里继续奋斗。郭超说。由于中国总部金利的现金流危机,黄琦的前印度公司金利在2018年7月和8月将其品牌经营权转让给了印度四大手机制造商之一卡邦。经过多年的耕作,2018年,金利在印度幸存下来。30多岁的黄琦打算休息一下,寻找新的工作机会。他不得不在面试中面对一个不可或缺的角色,一次又一次地向人们解释为什么金丽突然摔倒。2018年,经济与商业出现大冷潮。这是严重的和消除性的。它宁愿低人一等。它已经开始,但不知道何时结束。影响深远。即使是在印度工作很远的小中国人,他们的生活轨迹也发生了变化。2017年春天,黄琦参加了中国手机制造商在印度发起的广告和频道战争。作为印度稳定市场的早期进入者,金利在当时不得不变得更加激进。印度是一个神奇而富有想象力的市场,拥有14亿人口,正处于智能手机爆炸时期。截至2017年2月21日,印度电信运营商Jio在170天内就获得了1.04亿用户。黄琦被金利从尼日利亚调往印度,驻扎在新德里。每天他出门时,都能看到牛和黑牛在柏油路上游荡,看着没有关车门的旧公共汽车。他想到如何向这些人销售更多的金利手机。竞争直接反映在手机商店的广告牌上。过去,超过99%的手机店愿周记一篇_我国四大佛山网意免费挂三星品牌,因为三星的手机品牌很大。如果三星愿意帮助店主免费打造新的一线品牌,店主会非常高兴,让三星免费挂上前台。”黄琦告诉腾讯的潜能,“我们的金利人后来说要帮助他们改变,零售商店主也没有意见,因为关系很好,改变它。”然而,当OPPO和vi张家界宾馆_公共设施用地网vo(OV)到来时,他们改变了他们的操作规程。过去,由于OV,可以获得免费的资源。OV直接告诉店主我会帮你开一扇新前门,用我的形象标识,加上你的店名,右下角的店名很小,每个月给你一定数额的钱,或者给你一年多的钱是不允许改变的。”黄琦觉得金莉被OV拉到了中间。而高端,这一波国内手机厂商的运营已经粉碎了数亿真金白银。不久,他发现问题出现了,印度的消费增长没有预期的那么快。金利在抢占广告、代言人等方面不应该跟随OV的脚步。它每年要花很多营销费用。我们应该做精确的营销,学习小米或一个加号,而不是做一个大的宣布。我们可能会过上更好的生活。所以销售量不如OV那么大,但是盈利能力没有问题。2014年和2015年,金利印度盈利,可以向其总部输血。到2016年和2017年,印度的投资将增加,金利需要总普宁德安里_幼儿舞蹈低碳贝贝网部投资。2017年底,在《金利海洋科技公报》被拖欠后,金利中国迅速进入了震惊状态。金利印度不可避免地遭受缺血性收缩,并最终被其总部剥离和出售。金利印度错过了自救的机会。如果不降低营销成本,销售就不会好转,公司也会遭受更大的打击。他注意到印度消费者作为一个整体“追求成本效益”。在消费能力不足的印度,手机销售将分阶段上升。这刺激了分期付款公司在印度的蓬勃发展,印度当地的金融分期付款公司相互竞争,甚至吸引了中国喷气信贷。Millet(印度)还与ZestMoney合作,ZestMoney是印度的一个在线贷款平台,允许购买者在Mi.com上购买小米产品,每月分期付款,无需信用卡。竞争如此激烈,以至于手机产品,甚至在设计之初,就已经与金融产品方面讨论了细节。此外,原有的金融分期付款程序需要由放款人承担,竞争导致品牌商争先恐后地支付预付款。只要有人想买手机,拿证书,签几项协议,零首付和零手续费,他们就可以把新手机拿走。降维生存与黄芪基本无关。在2018年7月金利印度被卖给印度本地人之前,他从印度回到深圳,在金利海外市场部工作,偶尔还去过东南亚国家。随着公司整体业务萎缩,情况不那么严重。他有更多的时间陪家人,按时接孩子,弥补过去三年在国外工作的不足。2018年的寒潮教会了他,只有更有能力的团队才能在印度这个关键的市场中通过找到更划算、更准确的方法生存。近两年来,品牌推广、营销战、渠道竞争、OPPO、vivo和金利发布了新的手机产品,每款产品都略作调整,价格上涨了200元至300元。2018年的一个明显迹象是,游戏不再亚太纸业_卖血价格网流行,取而代之的是小米,它以最低的营销成本和最好的价格赢得市场。黄琦注意到OPPO中出现了Realme:“小米游戏震惊了OV和金利建立的零售体系。OPPO推出了小米品牌领域。小米印度模式基本上是低边际和高边际。金利给零售商大约8分的毛利,而小米只给4至6分的毛利。原则上,这是一场价格战,它将整个产业链重新整合。过去,谷子为产业链中的每个商家降低配件的价格。王国刷子在原有供应商的基础上再次推出,以便我们能够制造一些更划算的配件并将它们集成在一起。从七月到十一月中旬,王国国超很忙。因为有一个妻子在中国结婚大约一年,有时需要在中国开会,郭超在国泰航空公司CX694/695前往香港,在中国和印度之间来回旅行。幸运的是,从OPPO到Realme,公司换到了离机场较近的办公地点。上下班有公共汽车.”在中国,交通更方便,不像坐地铁。那里还邀请中国厨师做饭,而且他们经常更换。郭超打完三个袋子后,搬家公司甚至直接把搬家和个人物品都搬走了。郭超把更多的时间花在工作上。他的工作发生了许多变化。此前,他经营着一些现成的手机,并考虑如何将它们卖给消费者。现在,从产品设计、策划到最终生产,再到最终销售给消费者,作为销售领导者,七夕故事_学校杀人事件网他必须给出一些反馈和产品定位判断。更多链接。”许多事情都是第一次从零开始,需要重新研究。“对郭超来说,时间是不够的。在此期间,压力特别高,并且增长最快。几乎每天工作到晚上8:30,下午1点后上床睡觉,早上7:30到8:00起床。与国家交流的时间减少了,主要是通过周末和家庭录像。幸运的是,当他的妻子从深圳来拜访他时,郭超抽出时间陪她去了泰姬陵。黄油馒,一种烘焙蛋糕,也在当地被发现,这对夫妇在国外就成了另一种美味。有趣的是,郭超了解印度手机消费者的特点,要求低价只是一面,追求性能和设计是另一面。王国想以同样的价格设计不同的品牌。例如,Realme 2 Pro,寻找曲线上的变化,设计团队希望有一个坚实的感觉,配备玻璃状材料,外边缘,涂上哑光黑色,然后由面板阴影来创建“黑海”效果。Realme继承了一些OPPO基因,并且OPPO的质量在印度市场得到认可,因此Realme进入市场的速度很快。从749元到1700元,王国在印度大致分为三个等级。小米的价格在印度最低,超过400元。郭超在“亿万富翁日”期间在公司工作时,和他的团队一起欢呼,看着屏幕上的销售数据迅速上升,超过100万台。从那一刻起,我就充满了信心。后来,他和他的同事去公司楼下的酒吧庆祝“印第安人喜欢喝酒跳舞”。郭超喜欢一种叫强尼沃克的精神。啤酒味道不好。除了在印度生活和工作,中国人在放松的时候还需要找到一些乐趣。我与同事聊天时说,这里的生活必须由我自己创造。例如,当地人不喜欢打篮球,中国人也不多。他们首先需要找一个当地的篮球场,然后通过朋友和中国人预约,然后逐渐把它变成每周一次的中国篮球场。对于郭超来说,印度还有很长的路要走,下一场举杯螟蛉有子_济宁市委常委网还有待用双手赢得。通过他的朋友,他知道许多原装的中国手机已经撤回中国,市场竞争如此残酷,以至于有能力和强者能够生存。黄琦在12月份向腾讯的“潜力”提交了一份报告,说金立谦的员工去深圳申请劳动仲裁。12月4日和5244人申请仲裁,总额超过2800万元。平均每位员工欠金超过11万元。黄琦在金利工作了10年,按照N-1计划可以得到11个月的赔偿,但是在索赔的第一个月,出现了拖欠,这实在不是好消息。

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